FAQ de consultoría en negociación

, Asistencia en negociación

A veces lo mejor es que tú negocies por ti mismo o acompañado de alguien que sepa de negociación. También puede ser bueno disponer cerca de un abogado pero que no genere rechazo en la otra parte, ni sea amenazante, sino que contribuya a generar soluciones justas y duraderas. En función de cada circunstancias y […]

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Entonces…¿Necesito o no un abogado?

, Asistencia en negociación, Formación, Legal, Mediación, Negociación

Lo ideal, en una negociación, sería llegar a resolver los asuntos sin necesidad de acudir a un tercero – abogado o mediador -. Sin embargo, en ciertas situaciones lograrlo se convierte en un reto difícil. La formación que recibimos los mediadores  – con independencia de que, además, tengamos formación en leyes – es puramente de […]

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¿Y si el otro actúa como un tiburón?

, Asistencia en negociación, Formación, Legal, Mediación, Negociación, Neutral Fact Finding

Frente a un conflicto todos adoptamos distintos roles o personalidades negociadoras. A veces buscamos imponernos, otras veces cedemos demasiado rápido no quedando luego resuelto el conflicto en el plano personal.  Cuando el otro no muestra signos de cooperación lo primero que hay que hacer es analizar porqué se comporta de ese modo. Si en ese […]

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¿Y si los otros no quieren negociar?

Negociación, Neutral Fact Finding

La no negociación es también una táctica de negociación. Se niega el conflicto porque conviene o porque no se percibe como tal. En estos casos, como en los otros, es necesaria la perseverancia y la paciencia. Una paciencia activa que consiste en realizar actos concretos que permitan al otro ver la realidad con una nueva […]

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¿Cómo se gestionan los asuntos confidenciales?

Mediación

Los asuntos confidenciales son una cuestión delicada y como tal hay que tratarlos. Si algo es confidencial porque pone en riesgo alguna situación, entonces no se desvelarán en la mediación, aunque es recomendable que el mediador los conozca, porque así evitará llevar la mediación por un curso equivocado o peligroso. El mediador y las partes […]

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¿Negociar es ceder? Si es así no quiero negociar…

Asistencia en negociación, Legal, Mediación, Negociación

Esta cuestión requiere de una explicación algo más extensa. Negociar es realizar actos de interacción con los otros con el objetivo de satisfacer intereses propios sin que ello signifique que no puedan, a la vez, también darse beneficios para el otro. Por lo tanto, ceder, a los efectos de una negociación, debe significar siempre un […]

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